元Staples幹部のB2B eコマーススタートアップに注目
Shiv Agarwal氏は、Staples幹部であり、Fabricの共同創業者でもあります。彼は最近、Seattleを拠点とするスタートアップ企業であるFoundationのリーダーとなりました。Foundationは、卸売りeコマースプラットフォームの成長を目指し、$3ミリオンのシードラウンドを5月に発表しました。
Foundationの目標は、B2B販売を効率化し、従来のPDF商品カタログやExcel注文書といった取引の手間を省くことです。同社は、製造業者、ディストリビューター、卸売業者、小売業者を結びつけ、製品、価格、在庫情報の共有を支援しています。
さらに、Foundationは営業チームが製品を注文し、状況の問い合わせを行い、新しい卸売り顧客のオンボーディングを支援します。また、複数のチャネルからの注文を1つのプラットフォームで統合し、ロジスティクスプラットフォームや会計システムと連携して注文の履行時間を短縮することも可能です。
Foundationの潜在的な顧客は、ペット用品や美容ブランドのディストリビューターなど、小規模なブティック店舗を対象としています。彼らにとって、Foundationは効率的なB2B販売を実現するための有望なパートナーとなるでしょう。
ユースケース
- 製造業者とディストリビューターの連携: Foundationは、製造業者とディストリビューターをつなぎ、製品、価格、在庫情報の共有を可能にします。製造業者は製品情報を効果的に伝え、ディストリビューターは最新の在庫状況や価格情報にアクセスできます。これにより、双方の連携が円滑化し、スムーズな取引が実現します。
- 卸売業者と小売業者の取引: Foundationは、卸売業者と小売業者の間での取引を簡素化します。小売業者はFoundation上で製品を注文し、在庫状況や価格情報を確認できます。また、卸売業者は注文の受け付けや出荷状況の追跡を効率的に行うことができます。これにより、双方の取引が迅速かつ正確に行われます。
- 新規顧客のオンボーディング: Foundationは、新しい卸売り顧客のオンボーディングプロセスをサポートします。顧客はFoundation上でアカウントを作成し、製品カタログや価格情報にアクセスできます。また、Foundationは顧客の注文や状況の問い合わせを効率的に処理し、円滑な取引を促進します。
- 複数チャネルの注文統合: Foundationは、複数のチャネルからの注文を1つのプラットフォームで統合します。これにより、卸売業者は複数の注文を効率的に管理し、注文の履行プロセスを迅速化することができます。さらに、第三者の物流プラットフォームや会計システムとの連携により、注文処理の時間と労力を削減することができます。
組み合わせ最適化問題のプロフェッショナル
Foundationの強みは、営業チームが製品の注文や状況の問い合わせを容易に行える点です。また、複数のチャネルからの注文を統合し、注文の履行時間を短縮することで、効率的な取引を実現します。
競合他社との差別化を図るため、FoundationはB2B取引に特化したソリューションを提供しています。他のプラットフォームが幅広いソリューションを提供する中で、FoundationはB2B取引のニーズに的確に応えることを目指しています。
COVID-19パンデミックの影響により、多くのB2B企業がデジタル販売チャネルを採用しました。デジタルインタラクションの利点や効果的なコスト削減が浮き彫りになりました。また、制約された対面接触の中で、小売業者はセルフサービスのオプションを求めるようになりました。
Foundationは、変化する労働力に対応するため、セルフサーブの購入体験を提供することでB2B販売をサポートしています。これにより、企業の規模に関わらず、効率的かつ自己サービス型の購入が可能となります。
